終身險好棒棒？　破解業務員三大話術 - 保險

2016年01月04日09:47

保險屢傳爭議，讓許多想買保險的民眾猶豫不決，就怕繳了那麼多錢、真需要時
又無法理賠，也有民眾看到玲郎滿目的保險產品，難道只能聽著保險員的推銷來
買？或許自己根本用不到？臉書粉絲頁《綠角財經筆記》分享一篇文章「保單迷
思解惑」，文中提到最常見的保險類別「終身醫療、終身壽險、儲蓄險」，破解
保險業務最常見的3種話術。

對於「終身壽險」部分，保險業務常會以「擁有一輩子完全殘廢的保障，而且繳
交20年就不用再繳、終身有保障」來做推銷，但以100萬終身壽險為例，一年保費
高達3萬，不僅嚴重壓縮其他保險預算，如果在30歲時就發生意外，100萬的理賠
金也不夠用50年餘生，就更別說50年後的100萬幣值有多小了。

至於「終身防癌險」，保險員常以「擁有一輩子癌症的理賠，而且繳交20年就不用
再繳、終身有保障」來推銷，但其實以30歲男性終身防癌險理賠40萬、每年1.3萬保
費來看，真罹癌獲得理賠金40萬，其實幫助非常有限，因為光「標靶藥物」就至少
要100萬元，更別說50年後罹癌，40萬的價值等於現在的10萬而已，「而且依照人類
的科學技術的進步，50年後的癌症還會是絕症的可能性極其低，癌症未必需要一輩
子的保障。」直言「終身防癌險根本就不用買」。

最後「終身醫療保本險」，保險員常以「擁有一輩子醫療的理賠，而且繳交20年就不用
再繳、還會退還所有保費加計利息、終身有保障」來推銷，文中表示一定要把通貨膨脹
率算進去，「所以自己算算看，即使加上利息，保險公司給你賺錢的感覺，實際上可虧
大了。」、「終身醫療險這種東西，當下保障不足、年老賠償不大，又壓縮其他險種的
預算」，認為其實只要買定期壽險、意外險保障各千萬、醫療部分加買「實支實付醫療
險」就已足夠。(葉國吏/綜合報導)


出處連結:

http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/strange/20160104/767107/

想法評論:

終身跟定期似乎永遠也戰不完

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